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第五百五十八章 刷脸支付

决胜新金融时代 | 作者:桥上风景独好| 2020-06-30 17:42 | TXT下载 | ZIP下载

决胜新金融时代最新章节

“刷脸支付是一种基于人工智能、机器视觉、3d传感、大数据等技术实现的新型支付方式,具备更便捷、更安全、体验好等优势。”

锐向研究院院长兼集团cto周枫手持着一个类似于“台灯”的设备,一边给众高管展示,一边介绍起刷脸支付。

说是“台灯”,其实也有些不一样,取代“灯泡”位置的是一块书本大小的刷脸显示屏。

“刷脸支付”也不是什么新鲜词了,锐向内部几年前就在研发这个项目。

只是具体的产品,大部分高管还是第一次看到。

“那这个产品具体怎么使用啊?”

张岚有些好奇的问道,她一直在负责短视频和内容板块,对于金融科技这一块了解不深。

周枫把“台灯”放在了会议桌上,模拟起了场景。

“首先将这台设备接入人工收银机,并放置在收银台上。”

他指着设备上端的显示屏,“顾客只要把脸对准摄像头就能快速完成刷脸支付,和贷款审核环节的人脸识别差不多。”

“流程倒是不复杂,简单一点也好,越简单越利于推广普及。”

陆奇点评道,“不过,要让商户从收款二维码转变成使用刷脸机器,不容易吧?”

周枫解释道,“相比于传统收银机器,我们有五大优势。”

他比起食指,“首先小型化,体积只有自助收银机器的十分之一;”

又比起中指,“这第二,全面兼容商户现有收银系统,降低了商家系统改造成本。”

……

张益达没说话,把刷脸支付设备从桌上拿了过来,仔细打量了起来。

这也不是什么了不起的技术,芬兰创业公司uniqul在13年就推出了世界上第一款基于脸部识别系统的支付平台,unique支付系统。

但受限于当时的商业环境,用户习惯等等因素,一直没普及开来。

千度、中科院渝州研究院、蚂蟥金服、微信支付在14年就开启了刷脸支付的技术研发和商用探索。

锐向也差不多是同期进行研发的,解决了很多问题,于今年才掌握比较成熟的解决方案。

托智能手机厂商陆续推出人脸识别功能的福,刷脸支付于2017年开始在中国大面积使用,渗透到零售商超、餐饮等生活主要场景,行业呈高速增长态势。

张益达也觉得时机差不多成熟了,打算抢在蚂蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面,率先推出自己的刷脸支付设备——雄鹰。

名字也比较讲究,青蛙吃蜻蜓,然后青蛙被雄鹰吃掉。

本来张益达想注册“贪吃蛇”商标的,因为青蛙标准天敌是蛇。

但是“贪吃蛇”被坑爹的游戏公司给抢注了,其他什么蛇又不好听,张益达干脆就注册了一个“雄鹰”。

差不多也算站在食物链顶端了,藐视蜻蜓和青蛙。

“价格呢?太贵了恐怕对我们的推广是一个阻碍。”

周枫给陆奇解释道,“目前还是第一代产品,价格起码要定在2000元左右才能收回成本。”

“贵了一点,你让小商贩花2000块钱买这套设备?那几乎不可能。”

顾盼盼调侃道,“不过要是加入拼哆哆百亿补贴计划,那还是可以的,给你兜底卖1万台。”

金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点,他摇头道,“太贵了,价格必须打下来,不然量根本上不去。”

周枫摊了摊手,“那没办法了,除非搞补贴。”

说这话的时候,他还朝张益达投去了目光。

张益达摇头,“免费的是最没意义的,商家只有花了钱,才会重视这套设备,才会去用它。

不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在,相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说,确实贵了几百倍。

如果只是菜市场那种小摊贩,肯定不划算。

我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家,除了刷脸支付更快,节省付账时间以外。

刷脸设备自带触摸大屏与计算能力,使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时,还可用于新零售营销。

借助互动屏播放活动海报,可以便捷直观的把营销信息传达给用户,解决商户的营销痛点。

同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或crm系统,实现刷脸即会员,可做到精准营销。”

数字科技事业群的总裁谢淮雨问道,“那咱们怎么推广?这可不比收款二维码,要贵重很多,也更加难以销售出去。

不可能再复制当年的路径,招一帮大学生大街小巷挨个推广吧?”

“这肯定行不通!”

张益达先猛地摇头,又笑着问道:“你们知道pos机是怎么推广的吗?”

林真阳若有所思的点点头,“代理商拿机器,依靠机器手续费后期分润的模式?”

张益达点头,“没错,必须找当地有一定资源的个人和企业合作,让他们帮我们代理销售。

我们不可能为了这个事情,就成立专门的销售型分公司。

因为市场需要培育,现在我们入场还太早了,不值当。”

“这倒也是,移动支付也才火了这么三四年,又跳跃过渡到刷脸支付了。

确实需要时间来消化这种转变,包括商家和消费者也需要时间来适应。”

林真阳想了想,说道:“听说那个瑞联盟很火爆啊,要不要去挖挖墙角?”

张益达当然听过这个“瑞联盟”了,推广pos机叼得很。

十二级分润,代理分销裂变……听着就有点唬人。

张益达摇头,“算了,还是别去走这些捷径,他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。

你知道为什么吗?”

林真阳笑了笑,他当然知道具体原因啦,这是打擦边球啊。

没出事还好,一出事就凉凉。

想了想,林真阳还是说起了自己的观点,“不过这帮人就跟打了鸡血一样,地推很有激情。

他们反正也要推销pos机,推推刷脸支付不是正好顺带吗?

而且我们这正规的啊,不搞多少层级那一套。

要做我们的外包代理商,就自己来拿货,卖出了多少台,我们就给予一定补贴,另外也从手续费里分润一部分给他们。

全部是公对公合作,我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。

绝不搞分销裂变、层级分润那一套!”

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